昨天的罗永浩直播,抱歉,我没看。很不好意思,没看直播又来蹭热点。

最近这两天,真可以说是全民消费罗永浩,自媒体不用说,各种点评各种复盘都来了,各个电商平台也全都凑过来了,什么值得买,拼多多百亿补贴,京东商城,淘宝,可以称为罗永浩推荐系列,但从标价来看,也可以称为罗永浩打脸系列。

说实话,我意识到自己之前判断的浅薄了,我没想到啊,这帮商人把罗老师欺负的这么狠啊。

先说大赢家是谁。

品牌商,全是赢家,别只看昨天的直播销售额,话题延展带来大量的二次销售,在所有电商平台全面开花,所以,罗老师的坑位费简直太值了,而且,越是打脸罗老师最狠的,坑费越值。什么叫打脸最狠,就是其他平台更便宜,而且不限量的,这种在二次传播中效果最好。

那罗老师是输是赢?

单从昨天直播,坑位费差不多是1500万,那么佣金,不要过高估计,电子产品不可能跟美容产品比佣金,但总共1500-2500万左右大概是有的,具体还要看退单率。

为信仰充值的那部分人群当然不会退单,但中国有很多消费者,是锱铢必较的,看到其他平台更便宜,马上跑去平台投诉退单的,肯定大有人在。

从钱上来说,一个晚上3000万+净收入,怎么都不能说不好,要是我一个晚上能赚3000万净收入,想想都不要太激动。

代价是什么呢,品牌商会发现利用罗老师最好的玩法就是把坑位费当作打脸费,越打脸,二次传播越有效。罗老师现场推介表现越糟糕,这个品牌的二次传播效果越出色。
(罗老师鬼畜系列会不会出新番?)罗老师代言价比第三方平台越高,二次传播的成交率越活跃。

那,当然,只要有钱赚,打脸算什么。一个坑位60万,如果是给我的话,欢迎排队来打我脸。

所以,单从这场直播来说,罗老师不能算输。

但问题在于,这个游戏并不只有品牌商和罗老师,还有一个大Boss,抖音。

最受伤的其实是抖音。

抖音搞了这么大排场,带来这么多在线,成交一个多亿,马马虎虎,不算优秀,但好歹也算及格了,问题是什么呢,友商们各种打脸狂欢,其他平台各种借题发挥。这里就涉及一个非常重要的命题,
抖音的目的是什么?

你说抖音靠罗老师赚流量,你信么?你真的信么?

如果很多人因为罗老师安装了抖音,这是抖音赚了,如果抖音只是把自己的用户导入了罗老师的直播现场,请问对抖音来说,这种流量有个鸡毛价值?

抖音想建立直播电商的通路,想树立用户在抖音看直播购物的认知,但罗老师这种打脸费的玩法,给抖音建立的是一个用户认知的反面标杆,抖音竖品牌,用户以后会在全网比价下单。打脸费可是罗老师团队收的,抖音有半毛钱好处么。

抖音本来是希望借助罗永浩扭转用户认知的,结果,这么多推广资源砸下去,居然只是为他人做嫁衣,甘为全网打脸的背景帝。

用户认知是平台转型,拓展新领域最需要攻克的难题
,从这一仗来说,我认为抖音没有达成预期,而且在所有友商群嘲罗老师的环境里,抖音不幸成为友商群嘲的背景。看,还是来我们这里下单吧,罗老师那里看看就好。

但抖音内部,又岂是铁板一块?类似抖音这样的大公司,里面一定有支持罗老师的,信任罗老师的,也有怀疑罗老师的,想看罗老师笑话的,那么这样的结果呈现上去,抖音也会复盘,内部团队和管理层也会考核究竟这样的活动效果,到底是不是所预期的,各种数据指标,相信他们会有更细分的数据,我不敢妄言,但全网比价打脸这事,一定不是他们所期待的。

最终伤害的是谁,替罗老师争取资源,替罗老师做信用支持的人,当然,大家都是试错,也不会有什么了不起的责任,但以后,谁再想替罗老师争取资源的时候,是不是都要仔细掂量一下风险?

最后,说一下根源,同样是直播卖货,为啥罗老师推个东西,外面那么多人排队集体打脸,你说罗老师专业不专业,这其实不算太重要,关键,还是那句话,招黑体质,洗不白的。而这一问题会贯穿罗老师所有后续的商业变现行为。

将打脸进行到底,会成为品牌商家对罗老师剩余价值最大的榨取方式。但抖音大Boss下一步的态度,会决定这个游戏还能玩多久。

惨,下一场,数据验证吧。

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